Startups: vamos falar um pouco mais?

Janaina Chiaradia


In loco: transmitindo informações e compartilhando experiências

Nas entrelinhas do Direito, por André Cesar de Mello

 

Hoje não é sexta-feira, como de costume, da série “nas entrelinhas do Direito”, mas o tema escolhido, foi merecedor de um destaque, em plena terça-feira, afinal, precisamos refletir:

Falar, pensar e refletir, em prol de muito trabalho:

 

Startups: vamos falar um pouco mais?

Por André Cesar de Mello e Vinicius Leonart

 

Estamos em outra segunda-feira da coluna “Nas Entrelinhas do Direito” e hoje iremos falar sobre um assunto do momento (deste momento e do futuro) que afeta muitos empresários, seja como oportunidade de crescimento, seja como concorrência possível. Já falamos sobre as startups anteriormente[1] e hoje iremos abordar sobre esse mundo de uma forma diferente: vamos dar um tom mais prático e trazer uma startup curitibana para mostrar como funciona. Faremos essa compreensão mais profunda das startups em duas semanas: nesta segunda e na próxima sexta-feira. Temos que entender esse novo fenômeno para respirar novos ares. Prontos? Vamos lá!

 

DIFERENÇAS ENTRE STARTUP E EMPRESAS COMUNS

 

Já mencionamos essa diferença no artigo anterior, mas é importante relembrar que o mercado costuma definir uma startup como aquela empresa escalável e replicável que trabalha em um mercado incerto. Consideramos escalável uma empresa que consegue crescer sua operação muito rápido, aumentar sua oferta e seus clientes, por exemplo, sem necessitar aumentar suas despesas. Replicável, por sua vez, diz respeito à capacidade de entrega seus produtos em escala potencialmente ilimitada em diversos contextos. Além disso, estar em um mercado incerto também é importante; startups geralmente criam seu próprio mercado com uma solução totalmente inovadora ou entram em um mercado que está iniciando.

Perceba que no conceito mais aceito pelo mercado não há nenhuma referência de tecnologia, disrupção ou inovação. Isso porque a tecnologia é a ferramenta que permite uma empresa ser escalável e replicável; somente por ela é possível crescer exponencialmente com uma estrutura pequena. Contudo, ter tecnologia não significa que sua empresa é uma startup.

Portanto, a diferença de uma startup para uma empresa tradicional é a capacidade de crescimento, replicabilidade e a sustentação de uma estrutura enxuta para maximizar o lucro.

 

E COMO POSSO TIRAR A IDEIA DA CABEÇA E COMEÇAR UMA STARTUP?

 

Atualmente vemos várias startups conquistarem valores expressivos de investimento e valuation (valor de mercado da startup), o que faz com que várias pessoas tenham vontade de abrir a sua para aproveitar esse mar de oportunidades. Naturalmente a primeira pergunta a ser realizada para isso é: “Qual será minha solução?” Sempre começamos pensando no que vamos construir, quem serão nossos sócios e quanto precisaremos gastar. Será que esse pensamento está certo?

Infelizmente, esse é um caminho muito errado. A melhor maneira de começar uma empresa é olhando para quais serão os problemas que pretende resolver. Entender seu público, quais são suas ações diárias, quais são as dores que sentem em sua vida e quais são os ganhos que esperam receber no futuro é o primeiro e mais importante passo. Esse exercício serve para possibilitar a criação de uma solução valiosa; ninguém precisa de uma solução para um problema que não possui. Entendendo os problemas que seu público possui, a criação de soluções valiosas se torna natural e esperado. Esse exercício ainda fica mais fácil quando essa análise é sobre assuntos que o empreendedor domina. Mas se lembrem: a visão pessoal do empreendedor não é a necessidade do mercado; todas as conclusões sobre os problemas devem ser retiradas de perguntas e informações obtidas diretamente com seu público alvo. Para isso é importante fazer questionários e perceber o seu público.

Após esse exercício, o empreendedor estará capaz de construir soluções úteis e valiosas para seu público. Essas soluções geralmente são tecnológicas, pois conseguem ter um valor de operação baixo e atender inúmeros clientes ao mesmo tempo. Tendo o problema bem definido e uma solução lógica, o empreendedor possui uma ideia de negócio. Essa é a melhor maneira de tirar uma ideia do papel, na minha visão. Isso permitirá o empreendedor correr atrás de investimento para fazer sua ideia resultar em um negócio de sucesso, justamente porque está com a faca (problema) e o queijo (solução) na mão. A fome, meus queridos leitores, surge logo em seguida.

Para compreender ainda mais sobre esse cenário, utilizaremos o exemplo da HUNTAX, uma startup tipicamente paranaense. Vamos lá!

 

HUNTAX: O QUE É E COMO COMEÇOU?

 

A HUNTAX conecta o passado e presente tributário da sua empresa ao futuro, por meio da colaboração e automação. Somos uma plataforma que revisa o passado tributário para localização de ativos desconhecidos; realiza previsões para possibilitar planejamentos mais precisos e automatiza procedimentos fiscais diários para empresas mais tributariamente inteligentes e lucrativas.

A idealização da HUNTAX iniciou em fevereiro de 2018, quando os fundadores criaram as primeiras estruturas dos softwares. Ao ver uma oportunidade no mercado jurídico, os fundadores se viram capazes de levar seus estudos técnicos ao próximo nível e no processo contribuir para a comunidade jurídica brasileira de um modo relevante. A juventude e o amor pela técnica motivaram a reunião para a criação de soluções inovadoras e essenciais para o mercado jurídico contemporâneo. Bom, aí os fundadores já tinham um problema e uma solução em vista. Lembram da importância disso?

A HUNTAX originalmente foi idealizada pelos advogados Vinicius Leonart e Diogo Lecheta, responsáveis pela pesquisa e validação jurídica das soluções criadas. Após a estruturação do negócio, o analista de sistemas Tiago Costa foi convidado para a sociedade, com o objetivo de construir os softwares idealizados.

Em fevereiro a HUNTAX entrou na primeira turma de 2019 do programa de aceleração da Baita Aceleradora, situada em Campinas/SP. Neste programa de aceleração foram criadas as estratégias comerciais e de marketing, possibilitando o crescimento da base de clientes. Além disso, foi no processo de aceleração que conseguimos entender melhor quais eram os reais problemas dos nossos clientes e, por isso, aumentamos nossa proposta de solução.

 

HUNTAX: ATUALMENTE COMO ESTÁ.

 

Estamos vivendo um momento muito interessante: estamos desenvolvendo diversas novas funcionalidades que chegarão ao mercado em breve. Além disso, abrimos nossa primeira rodada de investimento; conversar com fundos de investimento em startups é algo muito específico e singular. Cada fundo possui uma característica de investimento diversa e, consequentemente, olham para dados diversos. Encontrar o fundo mais condizente com o perfil da sua empresa é uma tarefa complexa, que exige um pouco de sorte. É importante o empresário focar nesses detalhes importantes.

 

E O MERCADO FUTURO DAS STARTUPS?

 

Estamos vendo a chegada de grandes investidores mundiais no Brasil, como o Softbank por exemplo. A oferta expressiva de capital faz com que as empresas se valorizem e, por isso, estamos vendo o continuo aparecimento de startups unicórnio. Apesar disso ser muito benéfico para os empreendedores, pois conseguem mais opções baratas de aquisição de capital, tem um efeito de bolha. Na minha percepção, veremos várias startups que prometem muito agora quebrarem logo, caso não apresentem resultados concretos. O que eu vejo hoje é muito empresa prometer lucros gigantescos no futuro, mas o que vemos hoje é necessidade de obtenção de capital para sustentar seu modelo. Quando essas empresas não cumprirem repetidamente suas metas, o mercado ficará mais conservador no momento de entrega de capital. Será nesse momento que a bolha estourará e somente ficarão as empresas que possuem negócios realmente saudáveis.

PRÓXIMA COLUNA: NOVAMENTE STARTUPS SIM SENHORES E SENHORAS.

 

Na próxima coluna abordaremos assuntos importantíssimos sobre as startups, sempre com uma perspectiva prática para que o público possa compreender plenamente esse mundo. Veremos todos vocês na próxima sexta-feira!

Abraço a todos.

Mãos as obras!!!

Até amanhã!

Janaina Chiaradia

Uma musiquinha boa, para ficar bem “de boa”, e iniciar os trabalhos:

 

[1] Disponível em: <https://paranaportal.uol.com.br/opiniao/in-loco-novas-tendencias-do-direito/as-inovacoes-advindas-com-as-startups/>.

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Janaina Chiaradia
Jurista, Mestre em Direito, Professora, Palestrante e Escritora.